《第１０篇》如何起動(dòng)一個(gè)ERP項(xiàng)目？

在很長一段時(shí)間內(nèi)，都不斷的有甲方的IT經(jīng)理向我咨詢?nèi)绾纹饎?dòng)一個(gè)ERP項(xiàng)目，而我呢，有幸全程參與４個(gè)ERP項(xiàng)目；我把這一塊也寫下來希望對大家有幫助；
 總得說來，分成如下的步驟（適合大型ERP項(xiàng)目，如果您的企業(yè)規(guī)模較小，可能不太適合，大型的央企也有可能不適合）：
1。產(chǎn)品選型：總的說來，如果是大型ERP系統(tǒng)，那么你心理應(yīng)該清楚，無非就是兩個(gè)產(chǎn)品:SAP(不是SAP Business One，也不是SAP by Design)或者Oracle EBS這兩個(gè)產(chǎn)品；產(chǎn)品選型至關(guān)重要，需要對關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行確認(rèn)是否能夠滿足要求；不過考察一個(gè)產(chǎn)品是否適合還有一個(gè)簡便的方法，那就是看同行業(yè)的龍頭企業(yè)用的是什么產(chǎn)品（同行業(yè)案例），如果本行業(yè)有其他公司采用該產(chǎn)品，并且用得還不錯(cuò)，那么基本上可以判斷這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)；不過從功能角度，這兩個(gè)產(chǎn)品還是不夠的強(qiáng)大，很多時(shí)候不是沒有這個(gè)功能，而是咨詢公司對產(chǎn)品的深度缺乏了解以及對行業(yè)方案理解不深刻；我們不能苛求一個(gè)ERP產(chǎn)品100%的滿足企業(yè)需求，而是要看關(guān)鍵業(yè)務(wù)是否滿足要求；其實(shí)解決方案就是用有限的產(chǎn)品功能解決各種各樣的企業(yè)業(yè)務(wù)；所以咨詢公司的選擇也很重要，因?yàn)樗麄兂龅氖欠桨福灰韵率俏铱偨Y(jié)的SAP,Oracle,IBM的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表，供大家參考；

２。咨詢公司選型：選定了產(chǎn)品，其實(shí)咨詢公司就差不多了；如果你對咨詢公司的特點(diǎn)很了解的話，你應(yīng)該對這些咨詢公司的選擇就大致有底了；個(gè)人主要介紹這樣幾家咨詢公司吧：
IBM：從上億的項(xiàng)目到幾百萬的項(xiàng)目都作，大小通吃，實(shí)力比較強(qiáng)；當(dāng)然價(jià)格也比較高一些；IBM的特點(diǎn)是方案和項(xiàng)目管理能力較強(qiáng)；行業(yè)案例較多，特別是每個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，一般都會選擇IBM，無論你是否認(rèn)可IBM，那都存在在那里；行業(yè)內(nèi)（乙方）有不少對IBM有一些看法，比如IBM會外包給一些小的公司；我想這樣的情況肯定是存在的，但我想很多時(shí)候甲方也是心知肚明的，我覺得將一些不太重要的技術(shù)開發(fā)工作外包給其他咨詢公司，我覺得問題不大，畢竟IBM的成本太高；所以一分為二的看這個(gè)問題會比較好；始終要看到，一個(gè)項(xiàng)目最重要的是項(xiàng)目管理和方案，方案確定下來后，技術(shù)研發(fā)不會是一個(gè)太難的工作，這樣的工作也沒有必要讓成本太高的GBS來作，不過如果你的預(yù)算夠就另當(dāng)別論了；
 漢得：漢得是我比較佩服的一家公司，漢得在Oracle EBS咨詢特別是低成本ERP實(shí)施是非常有優(yōu)勢的，漢得技術(shù)力量很強(qiáng)，并且公司規(guī)模較大，可以調(diào)配的資源相對來說比較多；如果你是本土企業(yè)，如果要上財(cái)務(wù)，人力資源，制造等等而你的預(yù)算又不夠找IBM，那么找漢得吧；
IBM和漢得是兩家很有特點(diǎn)的公司，選擇咨詢公司最主要關(guān)注：項(xiàng)目管理，方案能力和預(yù)算；
 ３。合同談判
 選定咨詢公司后實(shí)際上只是一個(gè)意向性的，這個(gè)時(shí)候需要作SOW(sheet of work)，實(shí)際上就是描述項(xiàng)目具體要作那些事情，SOW還是很關(guān)鍵的；需要特別注意：實(shí)施的范圍（比如一個(gè)集團(tuán)公司那些公司要實(shí)施？那些不實(shí)施？），要實(shí)施那些模塊，那些任務(wù)需要咨詢公司作，那些需要由甲方公司完成等等；

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