本文根據巨靈鳥多年積累的電子行業經驗，并參考同行優秀的實施案例，為大家詳細闡述電子制造業該如何選擇ERP或進銷存軟件。由于本文僅專注于講解與電子行業特性有關的選型要點，因此，有關ERP選型通用性的一些要求大家可以參考別的文章，這里就不再累述。

一、行業特點概述

從整個產業鏈看,電子行業的產品分布很廣，從電子元器件、配件、中間產品（如車載產品）、終端產品，大多數電子產品通常要符合各種國家、行業、或國際標準，產品通用性較強，下游廠家選擇余地較大。大多數電子制造企業以組裝生產為主，關鍵配件依賴進口。這些企業技術復雜度不高，生產量大但是生產業務流程簡單，產品標準化程度高。有嚴格的質量控制流程，需要對質量問題進行追溯。大多數企業通過了ISO認證，人員專業素質較高，生產效率高，工廠制度流程規范。產品更新換代快，在客戶個性化的要求下，同一型號還有多種變化。生產計劃變化快，生產周期短，產供銷的協同性要求很高。

二、選型要點

1、大多數電子制造企業都會有委外加工或受托加工業務，因此，ERP需要具有專門的委托加工、受托加工業務模塊。我們以委托加工為例，在委外加工中ERP要能區分四種費用：加工費、運費、檢驗費（收貨時有可能需要檢驗）、材料費（委外商購買材料進行加工），如果檢驗費、運費、材料費較小的話也可以并到加工費中。但是如果企業對成本計算要求精確的話，會將檢驗費計算到檢驗成本中，這時候一般的做法是將檢驗作為一道工序，把檢驗成本在工序中輸入，這樣的話就要求ERP具有工藝管理的模塊，不然處理起來就會非常麻煩。

2、由于電子產品結構復雜，料件種類繁多，物料編號和BOM的管理是個難點。ERP需要具有靈活復雜的編碼規則以支持用戶復雜的編碼方式。由于添加新物料的信息和BOM建立工作經常由一個人負責，因此最好導入BOM和添加新物料能由ERP一步完成。對BOM的管理功能要很完善，包括通過物料反查BOM、BOM多版本管理、BOM替代料管理、BOM變更、BOM比對、BOM虛擬件和選配件功能等都是需要的。另外，在物料和BOM中要有自由項供擴充字段，比如允許增加下列字段的顯示：顏色、插件位號、封裝、等級、機型，并且可以通過自由項使物料和BOM建立關聯關系。

3、電子中間產品（如車載導航）相對比較被動，主體產品的特性會直接影響中間產品。對于汽車電子產品，需配合不同的車型，變化相對較小，比較容易從汽車廠取得銷售預測。車廠的交期要求非常嚴格，但通用性差，對一個客戶的產品一般不能再銷售到第二家客戶，因此對應的半成品、磨具、設計資料等也是專用的。這樣一旦被選為供應商，不容易被替換，航空電子產品也有類似的特性。這些廠家效益的好壞與主體廠商有很大的關系，供應鏈競爭的特征比較明顯，主體廠商對上游的輔助、培訓、管理監督，甚至是ERP系統的對接也是常有的事。在選型上與主體廠商ERP的品牌相同或接近也是考慮的因素之一。

4、配件的生產如果是貼牌生產通常是供應給下游廠商，在生產前比較容易獲得銷售預測，可以據此提前備料。但因下游廠商本身需求的不穩定，插單、訂單變更常有發生，因此除了與下游廠商隨時保持溝通外，ERP具有完善的供應鏈管理功能是必須的。

5、電子行業人員流動大，同時要求新進人員要能盡快熟悉崗位，因此ERP要在滿足功能的前提下能讓普通員工容易上手操作，筆者在做甲方的時候曾對不少ERP做過選型，我通常的做法就是第一眼看這個ERP是否順眼，是否讓我這個懂ERP的人在不用專業人士的指導下也能基本完成。另外看下ERP廠家的幫助文檔是否容易閱讀是否講述完全。

6、電子行業容易產生呆滯料，產生呆滯料的原因很多，有時因電子產品更新換代快，客戶取消訂單，有時因產品版本更新，就材料不再使用，有時是因為供應商最低起賣量超過了需求量，有時是因為實際生產用料低于標準損耗率，有時是因為倉庫把關不嚴，超收廠商材料等等。借助ERP進行呆滯料的定量分析可以幫助企業制定合理的庫存控制手段。

7、電子行業供應商眾多，需要對供應商進行考核，通過ERP將材料進貨檢驗記錄、質量異常聯絡單與供應商考核進行關聯，可以提高供應商管理的水平。另外，質量管理模塊要能涵蓋產成品檢驗、來料檢驗、制程檢驗，要求嚴格的還需要用到條形碼。

8、客戶數量多，需及時掌握客戶信用狀況及提高應收賬款周轉率。ERP對信用管理、應收賬款監控等功能是必不可少的。

9、由于產品種類多、批量小、返工頻繁，成本核算費時費力，難以掌握真正的成本，筆者的建議是成本核算如果無法做到按訂單核算也沒關系。

10、為提高客戶滿意度，大多數電子產品都需要考慮售后維修，但是作為廠家，維修追溯管理不易，什么時間維修什么產品，是什么原因村壞，何時修好，都用了什么材料，這些都需要ERP有一個完善的售后維修模塊做保障。

11、由于生產特性不同，領料方式也隨之不同，有時是采用按實際加工套數精確領料，有時因為是不可拆分的成捆材料，需完工后在統計使用量。有時為了管理方便，在車間設有線邊倉庫，這部分材料管理不易。在ERP中可以允許設置多種領料方式，如果有線邊倉庫，則ERP能對發到線邊倉庫的物料做跟蹤。

12、其他的還包括對電子元器件溫濕度的管理，有效期的管理等等就不一一列出了。

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