傳統營銷是網絡營銷基礎也是網絡營銷的起源，網絡營銷是從傳統營銷中來的，又和傳統營銷模式有著很大的差別。

從社會發展趨勢來看，行業之間競爭日趨激烈，網絡營銷做為新型的營銷模式將是未來營銷的主要方式,其有著巨大的發展潛力。因此，我們必須將網絡營銷與傳統營銷進行對比分析,了解網絡營銷發展的優勢、劣勢以及與傳統營銷的信息傳播方式的特點等等，將兩種營銷方式一起組合使用,才能真正地體現現代營銷的價值。

網絡營銷脫胎于傳統營銷，但又和傳統營銷有著巨大的差別。如何開展網絡營銷、占據一定市場份額，對企業既是機遇也是挑戰。營銷也是不可或缺的。只有善于利用它們，正確選擇營銷組合方式，才能讓企業發展得更快。

一、什么是網絡營銷和傳統營銷

傳統營銷策略是4P組合，即產品、價格、渠道、促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，卻沒有重視顧客的需求。

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是為實現企業總體經營目標所進行的,以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義說明網絡營銷與傳統營銷本質是相同的,都是為了了解顧客需求并滿足他們，同時,它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個營銷過程的事情:從市場調研、產品設計、產品制造、營銷傳播、售后服務,網絡營銷貫穿營銷的整個過程。簡單的說,網絡營銷就是指通過互聯網進行的營銷活動。

二、網絡營銷對傳統營銷的影響

1、對標準化產品的影響

網絡營銷借助互聯網可以在全世界進行市場調研，通過網絡服務商可以快速獲得有關產品需求和廣告效果測試的反饋信息,也可以測試顧客對產品或品牌的認同情況和評價,從而更容易了解客戶的消費方式。

2、對品牌全球化管理的影響

與現實企業的單一品牌與多品牌的決策相同,網絡營銷公司主要挑戰是如何對全球品牌進行管理。在實際執行時,對公司的品牌管理采取不同的方法會產生不同的情況。

3、對定價策略的影響

網絡先天具有的快速傳播手段會使變化不定且差異很大的價格波動趨于一致，這對有海外分銷渠道并在不同國家采取不同價格的跨國公司產生巨大沖擊。

4、對營銷渠道的影響

在網絡環境下,生產商通過互聯網和終端客戶直接聯系,不但減少了營銷渠道，也降低了成本。

5、重新營造顧客關系

網絡營銷是一種以顧客為焦點的營銷,與傳統營銷一切營銷活動以利潤為主不同，網絡營銷重在爭取新顧客,留住老顧客,擴大顧客群,維系長久的顧客關系,分析顧客需求,創造顧客需求。

6、對營銷戰略的影響

由于互連網所具有的平等性,自由性和開放性等特征,使得網絡時代企業的市場競爭是透明的,人人都能掌握競爭對手的產品信息與營銷作為。因此,網絡營銷將降低傳統營銷環境下跨國公司所擁有的規模經濟的競爭優勢。

7、對跨國經營的影響

互聯網所具有的跨越時空性和全球性,使得進行全球營銷的成本低于地區營銷,因此企業將不得不進入跨國經營的時代。因特網為現存的跨國公司和新興公司提供了許多利益

三、網絡營銷和傳統營銷對比

優勢

1、有利于企業取得未來的競爭優勢，因為網絡的便捷性，會讓消費者及時知曉公司推出的一些新產品，并及時反饋使用后對產品認知和評價，這樣就率先占領了的一些消費者市場。

2、有利于使消費的決策更具有便利性和自主性。因為網絡瀏覽它不受時間地點的限制，完全由自己做主，只需操縱鼠標就可以找到自己的目標產品，這樣靈活、快捷、方便的購物是商場所無法比擬的。

3、有利于企業取得成本優勢。在網上發布信息，將產品直接向消費者推銷，可縮短分銷環節，拓寬銷售范圍，這樣可以節省業務員方面的費用。從而降低成本，使產品具有價格競爭力。

4、有利于企業和顧客的良好溝通。可以制作調查表收集顧客的意見，讓顧客參與產品的設計、開發、生產，使生產真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，使溝通人性化、個性化。

5、有利于企業提供更優質的服務。網絡營銷的一對一服務，給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定。而且服務可以是24小時的服務，更加快捷。這樣提供了快捷的服務同樣降低了服務的成本。

6、有利于企業提高產品促銷的多媒體效果。網絡廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發布不需印刷，節省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。

劣勢

1、缺乏信任感。人們仍然信奉眼見為實的觀念，因此，網上購物要更好的發展，保證質量是一個相當重要的方面。

2、缺乏身體力行的感受。網上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網上購物缺乏足夠的吸引力和親臨商場的一種感受。

3、價格問題愈加敏感。網上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，對商家而言，則易引起價格戰，使行業利潤率降低，對一些價格存在一定靈活性的產品，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。